完美日记营销方案

完美日记的广告铺天盖地，作为国内第一大彩妆品牌，它是怎么在几年之内开辟中国美妆市场的呢？今天查字典的小编为您精心挑选了几篇关于完美日记营销方案的优秀范文，感兴趣的快来和小编一起学习吧!希望小编的整理能够对你有帮助!

完美日记营销方案

完美日记这4个字可能连钢铁直男都不会陌生。

这段时间，中国实力派女演员周迅为『完美日记』代言之后，国际知名创作歌手Troye Sivan成为品牌大使，其母公司逸仙电商赴美扣响IPO大门，将成为首个在美股上市的中国美妆集团的消息，接连刷爆全网社交媒体…019年天猫双十一购物节，完美日记成为双十一创立11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。截至2020年8月，品牌全网用户粉丝数量超过2700万。11月1日天猫双十一打响第一波后，完美日记甩开国际大牌阿玛尼、兰蔻、雅诗兰黛等，冲榜第一。

完美日记成为“营销之光”的进阶套路，也被当做营销界的典范，4年时间小红书、微博、抖音等平台疯狂种草，李佳琦直播间频频带货。

本篇就来揭晓完美日记火遍全网，每年创造国货美妆界销售神话的秘密：

一、精准目标群体定位

Christy(完美日记合伙人之一)说过一句话：“追逐个性的95后是品牌的主战场”。

追求快消费的Z世代(在1995-2009年间出生的人，又称网络世代、互联网世代)更愿意选择线上选购下单的消费模式;追求国际大牌，却价格贵;购买前喜欢先在小红书、知乎等APP看各种大V测评再“剁手”。

这些消费特点都被完美日记看做市场机会，也是品牌发展机会。精准定位品牌目标群体，利用消费群体特性，做高性价比的彩妆定位。

二、全网种草引流：上万个网红“沦”为完美日记测评打卡机

虽然完美日记品牌一创立就深受资本界大佬的“宠爱”，却并没有像其他国妆品牌一开始就找一票大牌明星代言，而是请各平台大小网红账号做粉丝经济，其中小红书为第一引流阵地。

这些大小KOL通过与完美日记合作，将产品的基础内容二次创造，形成自己的内容风格，带动自己的粉丝圈完成消费。

当平台有足够多数量的博主进行测评和分享时，相应一些普通用户会被吸引自发购买和晒单。

三、私域流量提高转化与复购

对于快消品来说，留存和转化更需要被看重。完美日记的私域流量增长主要有3个模式。

第一种是线上产品附带卡片：消费者下单后到货会发现包裹里附带一张“红包卡”，一个二维码和一个刮奖图层，刮开图层可获得特殊口令领取1-2元红包。

整个引流过程是：顾客通过扫码关注完美日记官方公众号，在自动推送消息中获取到个人微信号，再通过个人号推送的小程序将特殊口令填入获得奖励。

第二种是线下店引导模式：通过某种福利先引流线下门店，顾客到店后领取前需添加“小完子”微信号成为好友。小完子会在你消费后24小时给你发送线下店社群，每天轮播各种福利消息。

第三种是天猫旗舰店引流：当你下单完成后，会有小完子客服来加微信，之后会收到统一命名为“小完子玩美研究所”的群聊邀请。

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